做穷人买卖 3个洋女孩掘金中国农村

金百利

　　贫民窟的“百万宝贝”

　　21岁，成长于菲律宾最贫穷的烟山地区，目睹了贫困、营养不良与死亡。2008年成立Alga Ventures公司，开发低成本的螺旋藻糖果和粉末，她的目标是在菲律宾战胜“长期缺乏能量和蛋白质导致的营养缺乏症”。

　　创业秘笈：螺旋藻。

　　与乔琬珊、艾莉娅截然不同，21岁的金百利（Kimberley）的梦想不是为穷人赚钱，而是为穷人省钱。

　　她的左手腕上，戴着一块很具男性气息的手表。红色的短上装，黄褐色的裙子，眼神里散发出几分稚气。但说话的时候，没有流露出太多的紧张。

　　“我是菲律宾华侨。每次放学回家，都会看到没穿衣服的小孩到处乱跑。我从小就接触过贫穷，营养不良和死亡。”她用不太熟练的普通话，努力介绍自己。她在菲律宾最好的学校读书，又到法国留学。

　　“我周围的很多小孩都得了蛋白质缺乏病，以及引起的并发症。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白质，是同等大豆的三倍，而且容易吸收。我就有一个想法，用螺旋藻改变这种营养状况。”她解释自己创业的初衷。

　　同时，螺旋藻低廉的价格也让她认为是解决这个问题的最好途径。“现在也有很多人制造螺旋藻，都是以药片的形式出现，价格很高，普通人根本消费不起，但恰恰他们是最需要的人。”

　　金百利和她的同事将螺旋藻做成了粉末添加剂，成本很低，仅仅是市场价的三分之一。她甚至希望，能把这种廉价的营养品推向全世界，因为这种病不仅存在于菲律宾。

　　对他们来说，目前最困难的是资金方面的问题。最初，跟她合伙的几个朋友，每个人出了几千美元，买到原料养海藻。但到了转化成食品这个环节，仍然是缺钱。他们的解决方法是，跟当地的食品公司合作，先把产品推向市场。

　　目前她的产品还没有开始销售，按照计划，4个月之后，她的产品就会上市。一种是糖果，一种是添加剂。他们拿到的执照，是营养品的执照，而不是药品。她并不怕别的公司来抢占这个市场。“我们是为穷人服务的，用最低的成本来做这个事情。技术可以偷，但理想与商业计划是偷不了的，因为不会有人拿钱来为穷人做事。”

　　金百利说，目前她的产品有两种销售模式，一种是间接的销售模式，做成螺旋藻的糖果，卖给政府，用公共计划服务穷人。另一种模式是生产以螺旋藻为主要成分的食品添加剂，这将是他们利润的主要来源。

　　在菲律宾，由于传统文化的原因，女孩大部分做了家庭主妇。她却比较倔强：“我不愿墨守成规，去做一份平庸的工作。”

　　用海藻制造营养品，是金百利一直努力的方向。上大学的时候，她就开始在自己家的后院里种海藻，为了给海藻更多的养分，她甚至买了很多动物的内脏，把自己的家搞成了一个“实验室”。

　　她的父母一边感到惊奇，一边默默地支持她。他们是从福建过去的移民，也是创业者，母亲早年生产内衣，现在已经与当地最大的纺织厂有了合作。她还有一个哥哥，一个姐姐，姐姐在波士顿经营一家自己的公司。“我们家似乎有创业的血统。”

　　早年，金百利一家生活在菲律宾马尼拉的贫民窟。“有很多棚户区，堆积着很多垃圾，远远看去，经常冒烟，那个地方也被称为烟山。”

　　她看过《贫民窟里的百万富翁》，觉得很写实，里面的很多场景，比如棚户区，比如电话中心，都让她想起自己的童年。

　　她当然也希望成为百万富翁。“经济是衡量的一个硬指标。但更重要的是，我要跟很多庸庸碌碌的人区别开来。比如某天早上出门，你会看到很多捡垃圾的孩子。如果能改变他们的生活，那我就会觉得自己不再平庸。这就是成功。”

　　21岁，她不太喜欢别人提到她的年龄，“很多人觉得我太年轻，不愿意理我。年龄不就是个数字吗？年轻人有激情，也很谦虚，会去努力去学很多东西。”她说。

　　这次卡地亚创业大赛给冠军的创业资金仅有2万美元，但给获奖者提供的顶级专业团队的创业指导，这是金百利与乔琬珊、艾莉娅都梦寐以求的。而她们商业计划的创新性，以及对弱势群体、本土文化的关注，也正是大赛评委所看重的。

　　这次是金百利第三次来中国，六年前，她和父母到福建老家看望了祖父母。她讲英语，也会讲闽语，但普通话不好。“两年后，我要把螺旋藻的添加剂卖到中国。”

　　这个看似还稚气的女孩，野心勃勃。（来源：阿里巴巴）

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