供销合作社自成立以来，经历了社会主义建设的不同时期，作为经济工作的主要内容，它为我国经济发展，特别是农村经济发展作出了重要贡献。随着改革开放不断发展和深化，供销社已不再是计划经济时代的一枝独秀，各种经济形式多样化发展，使供销社传统组织经营模式受到了严重挑战，工作面临很大的压力。如何破解新形势下供销社工作困局，在现今社会中发挥其独有的优势，取得新成绩，再创新辉煌，是供销人都应该思考并努力践行的，在此，笔者作为与供销工作有关系的一员，提出几点思考和认识。

一、要充分认识自身优势并加以运用

十八大以来，以习近平总书记为核心的党中央更加重视“三农”问题，高度关注农村稳定及发展，扶贫攻坚提到议事日程。供销社作为联系政府及“三农”的纽带，应该抓住时机为“三农”服务，为扶贫攻坚作出贡献。供销合作社在计划经济时代一直是农村经济的主导，多年的经营，广大老百姓对供销合作社产生了深厚的感情，在供给收购为主导的广大农村经济形式的长期合作关系中，农户对供销社也积淀了较强的信任感，在如今市场经济为主导的格局中，如果供销社能充分利用这份感情和信任，是可以争取到市场上的。此外，在长期的市场经营活动中，供销社储备了较丰富的农村经营经验，也培养了很多人才，虽然有的已退居二线，但现今供销工作仍可以向他们请教、取经。只要充分挖掘整合资源，供销合作社仍具有向农村提供服务的空间与条件。

二、认真分析州情，找到供销工作切入点

习总书记告诫我们不忘“初心”，这“初心”是中国人民的梦想和追求，需要各行各业的工作者坚定不移的付诸行动。作为供销人，不应在时代的飞速发展中裹足不前，把不作为归咎于客观原因，其实，对客观原因缺乏研究，才是供销工作找不到出路的重要因素。

近年来，随着香格里拉品牌不断强化，我州在各方面取得了长足发展，丰富的自然资源，以农村为主的社会结构为供销工作提供了广阔的空间。众所周知，计划经济时代的各种物资都由供销社经营，特别是化肥、食盐、农药、烟花爆竹等重要物资。改革开放后，很多民营企业、私营零售商的迅猛发展，很大程度上使供销社经营方式及范围受到严重冲击，到如今，供销合作社几乎只守住国家政策控制下的几种商品，久而久之，在市场中只能收到惨淡萧条的结果。

供销合作社能否多做些调查研究，了解农民需求，了解市场特点，多打几张经营牌？迪庆物产丰富，有不少地方适合经营种植和养殖业，目前，也有不少人从事这方面的经营，但这些经营与供销合作社有多大关系呢？供销合作社又为这些从事种植、养殖的大小企业提供了多少帮助与服务呢？其实，这是一个很有发展前景的市场，但我们的市场还很不成熟，很多人在形成一定规模后缺乏经验与管理能力，同时，还有很多任然处于单打独斗、盲目操作的低级阶段。这就为供销社介入提供了良好的契机，供销合作社可以以出资牵头、组织合作社形式，走出一条形成规模的产业化路子，科学引导农产品的生产与加工，使供销社业务链和服务链不断深化，也为我州多出质优量足的特色产品作出贡献。

三、积极为农村经济搭建平台，开辟市场，建立体系

近年来，迪庆州很重视与外界的交流，大力强化基础设施建设，积极为改善我州封闭落后面貌而努力创造条件，我州部分特色产品也走出大山，获得认同与肯定，但也要清醒地看到，这只是起步，还无经验可寻。“酒香不怕巷子深”只证明了产品的质量，而产品只有放到市场才能创造价值。这里所说的市场，不仅是迪庆范围内的这片市场，更应该是全省甚至全国的市场。丽江雪桃在宣传营销策略上可以说是滇西北产品一个成功的先例，迪庆维西现在也种上了雪桃，但在打开销路、扩大影响方面还存在很多亟待解决的问题。维西县供销合作社下属的药材土产公司在中药材种植、收购、加工、销售这条路子上收到一些成效，但在包装、宣传、网销等方面还较乏力。

在现代交通、通讯日益发达的今天，供销合作社可以在两方面做好文章：一是整合传统的经营网络，这个网络是州内的，可以是人对人交流构建的网络；二是州外的，是靠信息技术支撑的网络，搭建好辐射面广的网络平台，让更多的人了解我们的特色，我们的产品，从更大的范围内实施信息化的市场营销，让迪庆以绿色理念为价值核心的特色产业得到广泛认可，开辟新市场，构建新体系，走出一条前景光明的路子。

四、注重新型人才的培养是开展好供销合作各项事业的助推器

我州供销系统职工文化程度相对其他部门普遍偏低，近几年，在党委、政府的关心支持下，也充实了部分大学生，但整体文化素质还有待于进一步提升。供销系统要制定人才培训计划，营造良好环境，做实人才工作，组织广大职工不断学习，运用现代经营方式和管理模式，激发企业自主创新的内在动力，要多形式、多渠道加强队伍素质建设，通过积极参加省、国家组织的各类学习培训、以会代训、参观考察学习其他州市的先进做法等多种方式，切实增强职工适应新形势的理论水平、技能、业务素质，着力解决供销系统人才匮乏、教育培训滞后问题。在条件允许情况下，要鼓励各县（市）在州内甚至是州外、省外聘请系统急需人才，为我州供销合作各项工作的提升提供有力保障。

五、党委和政府的大力支持是开创新时期供销工作新局面的保障

从中央到地方，党和政府正信心满怀地带领人民为实现美好的“中国梦”而努力，这为供销工作在新时期走出困境提供了保障。地方党委、政府及有关部门应在政策、人力物力等方面给予大力支持，发挥党委政府的关键作用，使供销合作社解放思想、跟紧时代前进步伐，明确担负的责任，发扬实干精神，努力开创供销合作社工作新局面。